砍價(jià)師真能把價(jià)格砍下來(lái)？“砍價(jià)會(huì)”內(nèi)幕曝光

自“炫民族風(fēng)”后，全國(guó)遍地又刮起一陣“砍價(jià)”風(fēng)，這股風(fēng)潮可謂在家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無(wú)人可擋，蚌埠的“砍價(jià)會(huì)”更是頻繁，幾乎每周都有，規(guī)模從百人、千人直到萬(wàn)人；“砍價(jià)”的場(chǎng)所也從店里，到酒店，再到大型的廣場(chǎng)。

上周末，記者親臨砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)“砍價(jià)購(gòu)物”的全過(guò)程，號(hào)稱“專業(yè)”的砍價(jià)師在臺(tái)上賣力的吆喝，現(xiàn)場(chǎng)氣氛是相當(dāng)?shù)臒崃遥硟r(jià)師真的把價(jià)格給消費(fèi)者砍下來(lái)了，還是廠商與砍價(jià)師聯(lián)合起來(lái)做的一場(chǎng)秀？就讓記者來(lái)一一為你揭曉吧！

“砍價(jià)會(huì)”是把“雙刃劍”，一不小心就會(huì)自傷

在“砍價(jià)會(huì)”上，我們經(jīng)?？梢钥吹侥称放曝?fù)責(zé)人在臺(tái)上被砍價(jià)師“砍”得狼狽不堪，價(jià)格也被“砍”得面目全非。當(dāng)然，很多商家會(huì)說(shuō)：求財(cái)不求氣,只要有訂單，面子不重要。那么，這些參與“砍價(jià)”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經(jīng)參與過(guò)“砍價(jià)”的商家接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時(shí)候，參與“砍價(jià)”都是賠本賺吆喝，不少業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)下單很熱烈，但退起單來(lái)也毫不手軟，因?yàn)樗麄兂３Ｊ且妴尉拖拢奉愐病巴ǔ浴?，回到家后再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害的還是價(jià)格體系。某知名櫥柜品牌，平時(shí)門店銷售打9.5折，但在“砍價(jià)會(huì)”上被砍到了8折，試想一下，以后還能回到9.5折去嗎?

撿了便宜，卻買了“低質(zhì)”產(chǎn)品

一位曾經(jīng)熱衷于參加“砍價(jià)會(huì)”的業(yè)主，在住進(jìn)新房之后就后悔了。她說(shuō)，原來(lái)在“砍價(jià)會(huì)”上確實(shí)省了錢，當(dāng)時(shí)很高興，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，大部分的產(chǎn)品都存在這樣那樣的問(wèn)題：不銹鋼水槽竟然開始生銹了，地板是老款，馬桶的水件明顯是國(guó)產(chǎn)的……

不久前的一次“砍價(jià)會(huì)”上，某知名櫥柜品牌一套櫥柜，3米地柜+3米石英石臺(tái)面+1.5米吊柜，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價(jià)師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業(yè)的人應(yīng)該知道，以這個(gè)品牌、這樣的配置，這個(gè)價(jià)位一定是無(wú)利可圖。熟知“砍價(jià)”內(nèi)幕的人說(shuō)，很多時(shí)候，商家在“砍價(jià)會(huì)”被砍得價(jià)格過(guò)低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”了。

提前溝通，砍價(jià)只是一場(chǎng)“秀”

每一場(chǎng)“砍價(jià)會(huì)”，都會(huì)把砍價(jià)師神化一番：參與過(guò)×××場(chǎng)砍價(jià)，從事建材行業(yè)××年，確實(shí)，在砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師也非常賣力，把老板們砍得血肉模糊，就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。但是，大家想過(guò)沒(méi)有，砍價(jià)師是誰(shuí)請(qǐng)來(lái)的?是為誰(shuí)服務(wù)的?其實(shí),所謂的“砍價(jià)”，有時(shí)候就是做的一場(chǎng)秀。知情人士透露，一般來(lái)說(shuō)，在“砍價(jià)”開始前，砍價(jià)師會(huì)與被“砍”的商家提前溝通，設(shè)定一個(gè)底線，不能低于這個(gè)底線。

其實(shí)，只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品。記者為此做了個(gè)實(shí)驗(yàn)：在砍價(jià)會(huì)上看中了某品牌的水龍頭原價(jià)2000元，砍價(jià)師可以給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價(jià)還價(jià)一番，結(jié)果對(duì)方十分爽快“1000元賣給你了，缺貨拋售了，再低不賣了！”

小編在裝修貼吧上看到這么一個(gè)帖子：

砍價(jià)會(huì)一般會(huì)組織10家左右的建材商，平均每家出2到5萬(wàn)元，為了讓消費(fèi)者感覺到公正，會(huì)花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人，然后開始在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時(shí)派業(yè)務(wù)員和臨時(shí)請(qǐng)的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請(qǐng)柬或邀請(qǐng)函，為了讓砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈，一般會(huì)花重金請(qǐng)一名砍價(jià)師，在砍價(jià)會(huì)的頭，在我們安排“砍價(jià)師”（一般是廠家的業(yè)務(wù)員）入住的賓館，依次和“砍價(jià)師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會(huì)進(jìn)行適當(dāng)排練。到了第二天砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般是先請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說(shuō)幾句，然后進(jìn)入砍價(jià)師和我們的表演時(shí)間，有時(shí)候冒充的廠家老總也會(huì)上臺(tái)，讓消費(fèi)者以為是廠家在讓利，砍價(jià)師也會(huì)刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，其實(shí)他們什么權(quán)力都沒(méi)有，一切都是提前練好的。為了吸引消費(fèi)者下單，每個(gè)商家都會(huì)請(qǐng)10以上個(gè)托，在當(dāng)場(chǎng)率先簽單，以利用消費(fèi)者的從眾心理，有時(shí)候，我們還會(huì)說(shuō)什么什么優(yōu)惠，簽單客戶的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單。呵呵，都是他媽的忽悠！為了讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到便宜，在活動(dòng)開始的前一個(gè)月，我們會(huì)把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費(fèi)者說(shuō)馬上有砍價(jià)會(huì)、直供會(huì)，到時(shí)候廠家讓利，會(huì)很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等，砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師和我們配合，把價(jià)格砍到我們商量好的價(jià)位，這時(shí)，臺(tái)下消費(fèi)者就會(huì)以為確實(shí)是很便宜了，戲演的和真的一樣一樣。當(dāng)然我們也會(huì)搞幾款特價(jià)，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，平常在店里也一樣可以買到?？傊硜?lái)砍去，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嗎，羊毛出在羊身上！

小編提醒業(yè)主：如果想要購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，選好信息渠道為關(guān)鍵。消費(fèi)者可以通過(guò)各種渠道了解產(chǎn)品的性能與口碑，充分了解要采購(gòu)商品的行情，對(duì)該類商品的品牌和價(jià)格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前，一定要多問(wèn)幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利？團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織者又是誰(shuí)，是否權(quán)威可信？?jī)?yōu)惠信息又是通過(guò)何種渠道傳播，是否存在貓膩？

總而言之，商家舉行各式各樣的活動(dòng)，希望促進(jìn)銷售，而消費(fèi)者之所以參加這些活動(dòng)，也是希望能得到更多實(shí)惠，兩者是相輔相成的。