家裝莫煩惱 三步讓你成高手

步，方案是設計成功與否的先決條件，只有合適的方案，才能讓客戶有可以坐下來討論之后的話題。什么是方案，我們得先要弄清楚，有很多朋友認為平面布置圖就是方案，這種理解并不錯，但有它的局限性。根據(jù)我個人從事相關工作多年來的實踐經驗，我的理解是，方案除了平面布局以外，還包含平面圖上看不到的一些重點區(qū)域的設計方案，比如說客餐廳吊頂，電視墻、沙發(fā)背景，臥室背景等重點部位的設計思路也應當明確，才算是為客戶拿出了一個方案，當然，這些部位的設計思路與想法，可以通過口述、手繪等方式向客戶描述，但還是能夠有相關圖紙展示，這樣更能讓客戶清楚明白的理解你的方案，也就更容易進入下一步的討論。方案其實就是整體設計的一個精簡版，所以，更為重要，同時也對設計師的方案思考能力是一種考驗。在初步方案思考的過程中，需要我們將包羅萬象的設計理論進行綜合，在一個空間中去思考它的合理性與舒適性，根據(jù)客戶家庭成員的構成，有針對性的對室內空間進行調整規(guī)劃，同時對安全性，便利性，美觀性，實用性的全面思考，還要充分地讓客戶理解我們的設計，并獲得客戶的信息反饋，才能及時的完善我們的設計方案，終被認可。我們都期望成為高手，但怎樣才能成為方案高手呢？有沒有一些方法可以參考呢？
　　

第二步，方案出來了，這個方案能不能抓信客戶的眼球，能不能吸引業(yè)主的注意力，那還得看這個方案有沒有創(chuàng)意的成分。創(chuàng)意，就是那種讓人眼前一亮的感覺，能夠讓人感到從未有過的美好，從而產生想要擁有的沖動的效果。我們既可以是在美感上創(chuàng)新，也可以在材料應用上創(chuàng)新，終落腳點還是既要美觀又要實用，還要經濟實惠。那么，創(chuàng)意從何而來呢，需要我們對素材的長期積累與優(yōu)化，對不同的素材與元素進行新的組合與排列，往往就能產生新的火花，也就是通常說的靈感。而積累素材，需要我們對生活進行細致的觀察，對所有的事物進行思考與整合。

第三步，方案有了，創(chuàng)意也有了，那么我們該如何更好的把設計思路與想法合適而清楚的表達給業(yè)主呢？如何能夠順利接單呢？溝通在此就至關重要，既要將自己的理念表達清楚，又要充分了解業(yè)主的深層次的真實要求，適時地根據(jù)業(yè)主提出的疑問對方案進行改進與優(yōu)化，從而盡快與業(yè)主達成共識，獲得認可，那么離簽單就不遠了。而這個過程需要靈活掌握，在這方面也是有一些技巧與方法可以摸索的，著重要學習一些交流技巧，掌握一點心理學，能夠更快更準確地捕捉到業(yè)主的真實需求，才能有的放矢地解決業(yè)主的顧慮與不滿。作為一個設計師，不能單純會設計，還要對預算報價，對材料施工應用也要有所了解，要能根據(jù)各種材料的價格與特點，為業(yè)主提供恰當?shù)膮⒖家庖姡@樣的話，在業(yè)主心中的印象也會更專業(yè)，從而獲得加分。