樓市萎靡 “金九銀十”LED照明市場(chǎng)冷淡

作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，LED照明行業(yè)的興衰一直都與樓市波動(dòng)息息相關(guān)。進(jìn)入2014年后，商品住宅成交量已連續(xù)數(shù)月下降，隨之而來(lái)的就是國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的跌聲一片。這回全國(guó)性的樓市大變動(dòng)，又給LED照明行業(yè)帶來(lái)什么影響呢?裝修面對(duì)新的市場(chǎng)行情，LED照明企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的?

LED家居照明是否會(huì)受到猛烈的沖擊?
房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，1-8月，全國(guó)商品房銷售量?jī)r(jià)齊跌，有些城市已陸續(xù)拋出放寬房地產(chǎn)調(diào)控的政策。內(nèi)地樓市在未來(lái)數(shù)個(gè)月內(nèi)將出現(xiàn)銷售、平均售價(jià)均趨惡化的情況。房地產(chǎn)市場(chǎng)的急劇冷卻勢(shì)必會(huì)影響LED家居照明行業(yè)的市場(chǎng)需求。
2011年11月發(fā)布《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2012年10月起，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)禁止進(jìn)口和銷售100W及以上的白熾燈。從2014年10月起，市場(chǎng)主力60W功率的白熾燈將禁止進(jìn)口和銷售。在全球淘汰白熾燈政策的驅(qū)動(dòng)下，LED通用照明市場(chǎng)的滲透率將逐漸上升，LED通用照明市場(chǎng)大門即將全面開啟。禁白令的進(jìn)一步實(shí)施，LED產(chǎn)品性價(jià)比的提高，LED家居照明行業(yè)迎來(lái)了一輪接一輪的小替換潮，前景算得上一片大好。
提出發(fā)展新型城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略，讓LED燈具進(jìn)入千家百戶農(nóng)民家庭。LED照明企業(yè)將面臨著一個(gè)體量巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加速和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)將變成極具具潛力的蛋糕。
但是樓市成交量持續(xù)下降，短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)回暖，LED家居照明市場(chǎng)就可能面臨產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)岌岌可危。業(yè)內(nèi)人士介紹，成交量下跌對(duì)LED家居照明產(chǎn)品影響不大，不過(guò)批發(fā)市場(chǎng)上的批發(fā)量確實(shí)有所下降，其他企業(yè)的家居照明產(chǎn)品銷量似乎也有點(diǎn)低迷，但是亮加亮的家居照明產(chǎn)品銷量起伏不大，終端反應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，目前沒有受到房地產(chǎn)萎靡的影響。?
行業(yè)的大環(huán)境固然重要，但也要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品的實(shí)際情況，從實(shí)際出發(fā)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)才能穩(wěn)定健康地持續(xù)發(fā)展。

樓市成交量萎靡對(duì)LED家居照明行業(yè)確實(shí)會(huì)造成一定影響，但LED產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外觀、款式等等更是眼下需要改進(jìn)的重點(diǎn)。城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的開展，也為L(zhǎng)ED家居照明市場(chǎng)帶來(lái)契機(jī)。

渠道下沉帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
在農(nóng)業(yè)人口城鎮(zhèn)化的大趨勢(shì)下，消費(fèi)同樣面臨升級(jí)，燈具同樣擁有了進(jìn)入千家百戶農(nóng)民家庭的良好機(jī)遇。中央城鎮(zhèn)化會(huì)議決定的重點(diǎn)改革方向是要大力發(fā)展小城鎮(zhèn)，擴(kuò)大中小型城市，限制特大城市，燈具企業(yè)將面臨著一個(gè)體量巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加速和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)將變成極具具潛力的蛋糕。
燈具行業(yè)智能和傳統(tǒng)的戰(zhàn)役
智能照明在行業(yè)中并非一個(gè)新鮮的話題，早在幾年之前，智能照明就已經(jīng)在行業(yè)之中頻頻亮相，但同時(shí)，智能照明大多停留在"高大上"的階段，并未真正的在消費(fèi)之中普及開來(lái)。
傳統(tǒng)個(gè)性化定制燈具的優(yōu)勢(shì)，在于可以根據(jù)不同人群而滿足他們不同的特定需求。而智能化燈具在研發(fā)的過(guò)程中勢(shì)必會(huì)需要不菲的研究經(jīng)費(fèi)，這一筆開支，終都會(huì)由智能照明的消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)，所以導(dǎo)致智能照明在推行的初期只能走高端消費(fèi)路線，很難在中端市場(chǎng)普及。
電子商務(wù)熱潮將席卷行業(yè)
盡管很多傳統(tǒng)照明廠商還堅(jiān)持認(rèn)為照明產(chǎn)品不適合在網(wǎng)上銷售，但是淘寶商城的照明品牌正在高速增長(zhǎng)，銷量也是突飛猛進(jìn)。截至目前，優(yōu)OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)秀照明品牌旗艦店已經(jīng)超過(guò)100家，全國(guó)30多省市的管道服務(wù)商已經(jīng)就位，幾經(jīng)優(yōu)化升級(jí)，商城運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)基本定型。LED照明行業(yè)將快速進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。
LED企業(yè)將展開管道戰(zhàn)
近年來(lái)，LED照明的發(fā)展速度令人始料不及，傳統(tǒng)海外LED上游龍頭企業(yè)如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統(tǒng)國(guó)際照明巨頭也是強(qiáng)勢(shì)出擊，陽(yáng)光照明、上海亞明、雷士照明等國(guó)內(nèi)品牌則開始在照明應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域大展拳腳。得管道者得天下，LED照明產(chǎn)品在終端市場(chǎng)逐漸贏得消費(fèi)者的青睞。
行銷活動(dòng)聚焦終端市場(chǎng)
找個(gè)山清水秀的景區(qū)，熱熱鬧鬧開個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，吃喝玩樂之后，讓經(jīng)銷商選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)貨打款，這一直是燈飾照明企業(yè)樂此不彼的行銷老套路。如今，LED企業(yè)和商家都越來(lái)越現(xiàn)實(shí)了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來(lái)越多的燈飾照明企業(yè)根據(jù)代理商的要求，將行銷活動(dòng)前移到市場(chǎng)終端，而經(jīng)銷商會(huì)議的主題更多是如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，探討切實(shí)可行的行動(dòng)方案。
樓市的低迷狀態(tài)不得不讓家居照明市場(chǎng)呈現(xiàn)蕭條狀況，按這個(gè)形式下去，家居市場(chǎng)發(fā)展并不樂觀，是否應(yīng)該改變下營(yíng)銷模式呢？