家具設(shè)計(jì)不接地氣質(zhì)量再好也難賣(mài)

　　?“5折、甚至2折，送家電、送國(guó)外旅游、甚至送黃金……但效果有限?！彪S著國(guó)慶長(zhǎng)假的結(jié)束，家居業(yè)盛極一時(shí)的金九銀十徹底成為往事。往事隨風(fēng)，盡管多數(shù)家具廠商在國(guó)慶期間都選擇了打折、特價(jià)等促銷活動(dòng)，5折以下的促銷招牌隨處可見(jiàn)，的低至2折左右，但依然無(wú)法重整昔日輝煌。從產(chǎn)品的類型來(lái)看，以往高大上的紅木、后現(xiàn)代、歐式新古典家具的銷售并不樂(lè)觀，而那些帶點(diǎn)復(fù)古的生活韻味、有設(shè)計(jì)感價(jià)格也接地氣的中檔大眾化產(chǎn)品，已漸漸成為市場(chǎng)寵兒。

　　???? 廠商：促銷力度大

　　??在這個(gè)十一，家具廠商做了大量的廣告宣傳、低價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)送禮品，以積攢人氣。吉盛偉邦聯(lián)手各大品牌推出眾多特價(jià)單供商品：凡購(gòu)買(mǎi)建材或家具、家飾品產(chǎn)品滿5000元，且在吉盛偉邦統(tǒng)一收銀臺(tái)付完全額貨款的消費(fèi)者，即可獲贈(zèng)價(jià)值500元的現(xiàn)金券一張，并參與抽取返現(xiàn)、進(jìn)口家具、按摩椅以及超級(jí)免單大獎(jiǎng)。馬會(huì)家居幾乎所有品牌都有產(chǎn)品在5折促銷，除了推出特價(jià)產(chǎn)品，多數(shù)品牌還推出多買(mǎi)多送促銷活動(dòng)。香江、金海馬家具都是全場(chǎng)4折起，還準(zhǔn)備了100萬(wàn)元的紅包送給購(gòu)物的顧客。紅樹(shù)灣家具博覽中心舉辦“國(guó)慶禮炮九環(huán)連發(fā)”的促銷活動(dòng)，有數(shù)千款家具低于成本價(jià)限量搶購(gòu)，而且每天都有數(shù)款家具1元封頂，購(gòu)物禮品包括家電，滿額即抽千足黃金、名品家居用品等。

　　??“你看這兩天活動(dòng)的人流，很明顯比往常多了不少?！苯衲陣?guó)慶節(jié)也正值博皇家居芳村店11典，自然少不了一場(chǎng)實(shí)惠的狂歡：首度進(jìn)行利潤(rùn)公開(kāi)，全場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)，講少1元獎(jiǎng)1萬(wàn)元，讓消費(fèi)者感受真實(shí)的超級(jí)讓利。

　　??此外，該店在活動(dòng)期間，現(xiàn)金購(gòu)滿2000元即可參與豪華購(gòu)物大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括雙開(kāi)門(mén)冰箱、海爾滾筒洗衣機(jī)、香港海馬國(guó)際床墊等。消費(fèi)5000元即可享受泰國(guó)6天5晚豪華之旅，消費(fèi)1萬(wàn)元即可享受韓國(guó)5天4晚奢華之旅等。

　　??廠家的促銷力度也不小。紅木家具都在大張旗鼓促銷，包括永華紅木、雍博堂等，以前高高在上的錦上紅、海黃軒等都推出了多款特價(jià)商品。詩(shī)維館很多商品6折銷售，都市家園打出了工廠直供價(jià)，基本都以原價(jià)的5折以下銷售。豪典工坊更離譜，很多產(chǎn)品幾乎以20%多一點(diǎn)的價(jià)格銷售，盛特戶外家具的一款原價(jià)38800元的產(chǎn)品，特價(jià)9800元，動(dòng)心嗎?

　　??市場(chǎng)：觀望情緒濃

　　??“如此低的折扣，確實(shí)動(dòng)心!”張先生告訴記者，他在博皇家居、紅樹(shù)灣已經(jīng)連續(xù)觀察了兩個(gè)月，就是比較自己看好的那幾款家具的價(jià)格，國(guó)慶促銷確實(shí)優(yōu)惠了很多?！爸辽偈×?000元。”

　　??像張先生這樣毅然出手的消費(fèi)者并不多。記者連續(xù)幾天在幾大家居賣(mài)場(chǎng)觀察，十一期間商場(chǎng)人流量確實(shí)比平時(shí)多了不少，但比前年、去年差，記者詢問(wèn)了幾個(gè)比較知名的品牌和幾家商場(chǎng)，均反映簽單成交相較此前同期差了很多。博皇商場(chǎng)經(jīng)理沈功放表示，這幾天的銷量，相當(dāng)于平常一個(gè)月的銷售額。主要因素在于十一假期效應(yīng)以及商場(chǎng)大量的廣告投入和促銷活動(dòng)。他認(rèn)為，現(xiàn)在商場(chǎng)的銷售廣告、促銷起主要作用，而消費(fèi)者也都明白，節(jié)假日消費(fèi)一定有更多折扣、更多優(yōu)惠，但今年的市場(chǎng)依然比往年差很多，“銷量大約下降30%以上，至于利潤(rùn)，可能下降的更多?！?

　　??代理四個(gè)品牌的熊先生告訴記者，目前品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商家的利潤(rùn)也日趨減少。不過(guò)，廠商的促銷還是有一定作用的，起碼人氣增加了不少，習(xí)慣了節(jié)假日商家促銷時(shí)購(gòu)物消費(fèi)的客戶不少。而左右沙發(fā)的一名促銷員卻表示，他們國(guó)慶期間的銷售還不錯(cuò)?！爸饕琴u(mài)場(chǎng)和品牌促銷到位。現(xiàn)在家具銷售和促銷有很大關(guān)系，雖然促銷已經(jīng)是一種常用方法了，說(shuō)起來(lái)也不是新鮮東西，但消費(fèi)者就是認(rèn)這種方式。當(dāng)然消費(fèi)者也不傻，他們會(huì)反復(fù)在多個(gè)品牌間進(jìn)行比較?！?

　　??近幾年家具商場(chǎng)的擴(kuò)張非?？?，而擴(kuò)張過(guò)快又碰上房地產(chǎn)壓縮，終端市場(chǎng)的波動(dòng)很大，“房地產(chǎn)市場(chǎng)的興衰對(duì)家具終端消費(fèi)者的影響很大，限購(gòu)之后的市場(chǎng)疲軟已經(jīng)完全傳遞到家居市場(chǎng)?！卞\上名店總經(jīng)理張邦肯表示，接下來(lái)，家具廠商的日子將更加艱難?！疤貏e是攤子鋪得大的代理商，生存會(huì)更加危險(xiǎn)，”張邦肯透露，他們?yōu)榇俗隽嗽S多工作，包括采取薄利多銷、換品牌、練內(nèi)功等策略，“做了這么多年家具，老客戶介紹的單已經(jīng)占據(jù)銷售的主要部分，所以售后服務(wù)一定要跟上。”

　　??產(chǎn)品：設(shè)計(jì)接地氣

　　??受經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、樓市調(diào)控影響，家具市場(chǎng)的銷售也持續(xù)低迷。雖然商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)于銷售有一定的刺激作用，但跟往年相比還有一定距離。即使是促銷有術(shù)，也并非所有產(chǎn)品的銷量都有起色?！皬哪壳皝?lái)看，以風(fēng)格而論，紅木、后現(xiàn)代、新古典、現(xiàn)代板式家具的銷量都不能給人驚喜，但一些設(shè)計(jì)感強(qiáng)，有生活味道的產(chǎn)品市場(chǎng)比較受消費(fèi)者青睞。”張邦肯表示，像復(fù)古味道的小美式、原木制作的Art Deco風(fēng)格或者小清新風(fēng)格的產(chǎn)品都比較受歡迎，當(dāng)然，前提是性價(jià)比要高。

　　??全實(shí)木家具因?yàn)榄h(huán)保健康的原因，近兩年市場(chǎng)一直被看好，而價(jià)格相對(duì)便宜的板式家具，市場(chǎng)行情一直低迷。聯(lián)邦、聚豐工藝、泓森都是全實(shí)木家具，其銷售人員告訴記者，全實(shí)木，健康、環(huán)保，受到了很多人的追捧。由于喜歡的人越來(lái)越多，許多做軟體家具的企業(yè)都轉(zhuǎn)做實(shí)木家具，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，尤其是今年。不過(guò)，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)似乎對(duì)一般的實(shí)木家具拉動(dòng)不大，一方面實(shí)木家具的降價(jià)空間有限。另一方面，消費(fèi)者比較理性，全實(shí)木家具相對(duì)價(jià)格比較高，消費(fèi)者不僅看價(jià)格，還看產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量等綜合考慮，所以促銷的一點(diǎn)點(diǎn)讓利不一定能吸引消費(fèi)者。

　　??盡管這個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假紅木家具都在促銷，但價(jià)格依然是普羅大眾難以接受的高價(jià)商品。詩(shī)維館代理的產(chǎn)品多是后現(xiàn)代和新古典風(fēng)格，記者在其一家直降40%的店外觀察了近一個(gè)小時(shí)，進(jìn)去的顧客并不多。在賣(mài)場(chǎng)挑選家具的劉小姐告訴記者，后現(xiàn)代風(fēng)格造型不俗，但畢竟冷峻，新古典風(fēng)格的設(shè)計(jì)也有可取之處，但這都屬于高大上的產(chǎn)品，離民眾的生活有點(diǎn)遙遠(yuǎn)?！皬纳畋旧韥?lái)說(shuō)，家具的設(shè)計(jì)還是要有生活的煙火氣，所以帶點(diǎn)復(fù)古風(fēng)的會(huì)討人喜歡?！睆埌羁险f(shuō)，這說(shuō)明家具的設(shè)計(jì)也要接地氣。錦上名店有兩家原木產(chǎn)品，一家是概念家，原生態(tài)味道濃一些，一家是剛剛代理的米夏，相對(duì)更清新一些，價(jià)格也更親民，國(guó)慶節(jié)的銷量米夏明顯就好過(guò)概念家。

　　??簡(jiǎn)美曾經(jīng)代理后現(xiàn)代風(fēng)格的米蘭國(guó)際，但現(xiàn)在在吉盛偉邦的這家店已經(jīng)被有復(fù)古風(fēng)格的小美式代替，而它在維家思的店鋪又增加了地中海風(fēng)格的純美地中海，復(fù)古風(fēng)格愈加濃郁。其總經(jīng)理王志明表示，中檔大眾化的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者的主流產(chǎn)品，再加上更大的折扣力度，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好。

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