猴年開(kāi)市 各地建材市場(chǎng)是冷是熱？

　　新年開(kāi)市，各地市場(chǎng)表現(xiàn)如何?賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)又有什么對(duì)策?不同的商家給出了截然不同的反應(yīng)。

　　鄭州 有轉(zhuǎn)租也有促銷(xiāo)，商場(chǎng)反應(yīng)冷熱不一

　　面對(duì)整體蕭條的市場(chǎng)狀況，是激流勇進(jìn)，還是退而防守?記者近日走訪鄭州居然之家、百姓建材、歐凱龍等主流家居建材廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不同的商家給出了截然不同的應(yīng)對(duì)之策。

　　據(jù)記者走訪觀察，各大商場(chǎng)在正月初八均已開(kāi)始營(yíng)業(yè)，其中，大部分商戶(hù)均已開(kāi)門(mén)迎客，但仍有少部分關(guān)著鐵門(mén)。鐵門(mén)之上有的貼著“出租轉(zhuǎn)讓”字樣，有的則連開(kāi)業(yè)時(shí)間的通知也未留下。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)一樓的商鋪基本已經(jīng)全部開(kāi)業(yè)，少數(shù)關(guān)門(mén)的商鋪位置，多在商場(chǎng)角落的，而且多半都貼上了轉(zhuǎn)讓的條幅。而在二樓，閉門(mén)的商鋪數(shù)量明顯增加了不少，少數(shù)開(kāi)業(yè)的商家，門(mén)前的活動(dòng)依舊是圣誕節(jié)和元旦節(jié)的宣傳廣告，這與一樓店鋪火熱的“開(kāi)春鉅獻(xiàn)”，呈現(xiàn)出鮮明的對(duì)比。

　　商場(chǎng)管理人員對(duì)此表示，雖然這幾年生意不太好，但商場(chǎng)一樓熱門(mén)區(qū)域的商鋪生意依然火爆，因此很少有商家轉(zhuǎn)租。就算偶有轉(zhuǎn)租的情況，也會(huì)被同層其他商鋪搶先占領(lǐng)，因此，剩下的往往就是角落的位置。

　　另外，不少家居品牌也選擇在開(kāi)年之際進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。開(kāi)門(mén)的商鋪不僅忙著招聘新的員工，同時(shí)也已經(jīng)開(kāi)始籌劃“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的活動(dòng)預(yù)熱，也計(jì)劃在周末期間采取一系列的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

　　昆明經(jīng)銷(xiāo)商積極調(diào)整備戰(zhàn)新一年

　　記者近日走訪昆明紅星美凱龍、大商匯等幾個(gè)主流賣(mài)場(chǎng)，大部分商家在2月18日(正月十一)基本都已開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，少部分商戶(hù)則在元宵節(jié)后才開(kāi)門(mén)。對(duì)于一些商場(chǎng)式的賣(mài)場(chǎng)如紅星美凱龍，農(nóng)歷正月初五就已經(jīng)開(kāi)門(mén)迎客，而商場(chǎng)也要求每個(gè)店面同步開(kāi)門(mén)時(shí)間。而相對(duì)管理寬松的大市場(chǎng)如大商匯，具體開(kāi)門(mén)情況則由商戶(hù)自行決定，管理方不做要求。

　　經(jīng)銷(xiāo)商也在開(kāi)年伊始逐步落實(shí)全年計(jì)劃。有企業(yè)為了使員工迅速回到工作狀態(tài)，備戰(zhàn)可能更為艱難的2016年，在開(kāi)工前就全天安排了員工的戶(hù)外拓展訓(xùn)練，通過(guò)一些團(tuán)隊(duì)合作、富有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目讓大家調(diào)整心態(tài)，找回銷(xiāo)售的狀態(tài)。

　　新的一年，經(jīng)銷(xiāo)商也在進(jìn)行內(nèi)部代理品牌的優(yōu)化調(diào)整。在紅星美凱龍，旗下已經(jīng)擁有范思哲、塔吉娜等瓷磚品牌的名家建材延續(xù)高端路線，拿下意大利進(jìn)口G.e.t.的代理權(quán)，以設(shè)計(jì)師材料庫(kù)的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示。

　　作為主流大賣(mài)場(chǎng)的大商匯國(guó)際建材城，不少商戶(hù)也在進(jìn)行新一年的店面裝修，包括L&D陶瓷、冠珠陶瓷、陶瓷、金舵陶瓷、陶瓷等品牌都在進(jìn)行店面裝修，趕在3月15日活動(dòng)來(lái)臨前完工，進(jìn)行開(kāi)年個(gè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　西安三分之一店面未開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)客流較少

　　記者隨機(jī)走訪了大明宮建材家居城、批發(fā)商城等賣(mài)場(chǎng)，幾個(gè)大型建材賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)都已經(jīng)在元宵節(jié)前開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，為新一年的市場(chǎng)積極備戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，并非所有商戶(hù)都會(huì)與賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間同步，比如在大明宮建材家居城北二環(huán)店，記者粗略統(tǒng)計(jì)，陶瓷區(qū)域約有三分之一的商戶(hù)還緊關(guān)著的店門(mén)，這些還未開(kāi)業(yè)的商戶(hù)主要分為以下幾種情況：店面裝修未完成的，如馬可波羅瓷磚、維羅生態(tài)磚等;還未招到商的撤店門(mén)面;還未找到接手人的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)讓店面，這與去年同期商場(chǎng)無(wú)空鋪的情況形成了較大反差。

　　年味還未散去，賣(mài)場(chǎng)的客流量也相對(duì)較少，對(duì)于早早就開(kāi)門(mén)迎市的商戶(hù)而言，近這段時(shí)期一方面是對(duì)店面貨品進(jìn)行規(guī)劃整理，以盡快處理部分舊樣品材料。另一方面就是招聘，為新年的人員儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。除此之外，有些賣(mài)場(chǎng)或商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始宣傳今年個(gè)大型促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)“3.15”的各種活動(dòng)，有銷(xiāo)售員表示，現(xiàn)在就是提前通過(guò)元宵節(jié)或周末時(shí)段的小活動(dòng)為“3.15”蓄客。

　　重慶提前準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)重裝商家增多

　　記者走訪重慶瓷磚門(mén)店聚集地八益建材市場(chǎng)了解到，歐神諾、良彬建材、衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、新中源、金舵、康提羅、馬可波羅等陶瓷衛(wèi)浴品牌都已經(jīng)開(kāi)業(yè)。

　　從農(nóng)歷上而言，今年的開(kāi)工比往年并無(wú)大的差別，但是今年開(kāi)業(yè)重裝的商家增加。記者在走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，位于八益建材市場(chǎng)的九牧衛(wèi)浴店面已經(jīng)換上新裝，工人正在清理外立面裝修雜物。緊鄰不遠(yuǎn)的，金舵陶瓷年前便開(kāi)始改裝的旗艦店，已經(jīng)裝修完畢，在初八的爆竹聲聲中開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。同樣，諾貝爾瓷磚也將原來(lái)的外立面擴(kuò)大近一倍，重新?lián)Q上時(shí)尚的新裝。在康提羅瓷磚的O2O體驗(yàn)店內(nèi)，舊的九如圖背景墻已經(jīng)不見(jiàn)，而新的河山圖引人注目，同時(shí)，樣板間增加不少的鏡面瓷磚。

　　與往年不一樣的是，今年開(kāi)工商家的斗志更加昂揚(yáng)。在剛開(kāi)業(yè)的新中源八益2區(qū)店門(mén)口，導(dǎo)購(gòu)便在店門(mén)口輪崗招呼過(guò)往的消費(fèi)者。同樣，在康提羅瓷磚的O2O體驗(yàn)店，老板親自鎮(zhèn)守店面，并對(duì)過(guò)往的業(yè)主主動(dòng)打招呼。據(jù)了解，康提羅瓷磚開(kāi)業(yè)兩天以來(lái)，平均成單在2單。值得一提的是，康提羅瓷磚的區(qū)縣分銷(xiāo)商也頻傳佳報(bào)，某分銷(xiāo)商自開(kāi)年已經(jīng)簽訂5萬(wàn)的銷(xiāo)售單。據(jù)良彬建材一區(qū)店導(dǎo)購(gòu)介紹，自開(kāi)業(yè)兩天，生意并沒(méi)有想象中差，也已經(jīng)成交幾單。同樣，歐瑪建材總經(jīng)理岳其奉介紹，自初8開(kāi)業(yè)，當(dāng)天就成交了2單。“感覺(jué)今年的生意有的做，雖然可能大環(huán)境不好，但是信心依舊?！痹榔浞钫f(shuō)道。

　　提早準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，逆勢(shì)下重裝迎新，積極主動(dòng)拉客，雖然大部分商家對(duì)2016年的市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，但信心依舊強(qiáng)大。