為什么做家具生意越來(lái)越累 錢(qián)越來(lái)越難賺

　　在2019年的尾聲，我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：

　　想一下我們周?chē)呐笥眩@兩年還能像之前那樣賺錢(qián)的有幾人?

　　有人說(shuō)，現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，十個(gè)開(kāi)店八個(gè)賠，諸多創(chuàng)業(yè)公司更是倒閉不斷，說(shuō)用人成本高，房租高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大……，不可否認(rèn)，這些占據(jù)了生意難做的很大因素，但是也不全然是生意難做的借口。

　　現(xiàn)在錢(qián)越來(lái)越難賺了，那么未來(lái)賺錢(qián)還會(huì)不會(huì)變的容易?

　　01

　　先來(lái)回看一個(gè)雙十一期間的新聞：

　　義烏是中國(guó)小商品的匯聚地，每天都有大量包裹發(fā)往全國(guó)各地，上半年的快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到23.6億件，甚至比北京、上海還高!因此，義烏成為各大快遞公司的必爭(zhēng)之地。

　　舉個(gè)例子，中通在義烏的業(yè)務(wù)量每天是280萬(wàn)票左右。假設(shè)總部忽然說(shuō)，明天要干到350萬(wàn)票，那韻達(dá)聽(tīng)說(shuō)之后肯定就著急了，會(huì)立刻召集大家開(kāi)會(huì)，商量應(yīng)對(duì)措施。

　　老大、老二打起架來(lái)，緊張的其實(shí)是老三、老四。于是圓通、申通也馬上開(kāi)會(huì)，商量應(yīng)對(duì)措施，要立刻把補(bǔ)貼政策下放給城市網(wǎng)點(diǎn)!

　　于是，價(jià)格戰(zhàn)就這么打起來(lái)了。

　　令人啼笑皆非的是：義務(wù)快遞價(jià)格戰(zhàn)打到激烈的時(shí)候，“三通一達(dá)”的董事長(zhǎng)都來(lái)義烏了，以和為貴，和氣生財(cái)嘛，談和樂(lè)，把價(jià)格又抬了上來(lái)，結(jié)果又被商戶給告了，說(shuō)快遞公司聯(lián)合壟斷市場(chǎng)!

　　在雙十二前夕，歐派及索菲亞均在其官方公眾號(hào)上向用戶推送了這樣一則優(yōu)惠信息，詳情請(qǐng)見(jiàn)下圖：

　　從以上兩家的宣傳策略來(lái)看，歐派是利用簡(jiǎn)單但不失格調(diào)的工業(yè)風(fēng)為促銷(xiāo)點(diǎn)，用低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)行家居定制;

　　而索菲亞則還是拿出了其產(chǎn)品“衣柜”，用同類(lèi)型產(chǎn)品比價(jià)的方法突出了活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比，但無(wú)論促銷(xiāo)方式何為，兩家的目的都是一致的，那就是全力加碼，用漂亮的業(yè)績(jī)給2019劃上一個(gè)句號(hào)。

　　02

　　義烏快遞價(jià)格戰(zhàn)，反應(yīng)了一個(gè)趨勢(shì)：之前是我們?cè)谟卯a(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)蔓延到了物流行業(yè)!

　　雙11營(yíng)業(yè)額為什么能達(dá)到2684億?拼多多為什么能大獲成功?都說(shuō)明了一件事：商家慣用的殺手锏還是價(jià)格!

　　為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越不好做了?

　　因?yàn)榻?0年里，我們陷入了一個(gè)死循環(huán)：低質(zhì)者勝出。

　　低價(jià)者勝出，是一個(gè)非常流氓的商業(yè)邏輯。

　　消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，可以理解。但是商家不能為了搶占市場(chǎng)，為了去搞垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而去無(wú)限壓低自己的價(jià)格。

　　現(xiàn)在很多商家為了占一時(shí)的上風(fēng)，不斷的壓低價(jià)格底線。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣(mài)9塊我就賣(mài)8塊，你賣(mài)8塊我就賣(mài)七塊五，有人甚至六塊八就賣(mài)，虧本他也愿意賣(mài)，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹遥缓笞约邯?dú)吞市場(chǎng)。

　　這真是一個(gè)人吃人的時(shí)代，人與人之間的斗爭(zhēng)毫無(wú)原則，毫無(wú)底線，就是以打垮別人為樂(lè)，以斗垮別人為榮。

　　現(xiàn)在商家的情況是：讓我死可以，但是要死大家一起死，寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。

　　可悲傷的是：這種價(jià)格戰(zhàn)，也讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)無(wú)法升級(jí)!

　　一個(gè)產(chǎn)品，廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去搶。

　　搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦，只有無(wú)限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路線。

　　03

　　中居行業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的紅利期和發(fā)展期過(guò)后已漸成規(guī)模和格局，開(kāi)始步入成熟期。大大小小的家居品牌和工廠激增，加上這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，導(dǎo)致總體產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)供過(guò)于求;

　　另外，各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，家居行業(yè)近年來(lái)不乏創(chuàng)新技術(shù)和設(shè)計(jì)，“顛覆性”的創(chuàng)新卻相較匱乏。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌打造，這就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)制造的形象。況且中國(guó)的“拿來(lái)主義”盛行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太善于模仿和抄襲。

　　這其中，慘的就是那些想一心踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。

　　他們的品牌之路幾乎都被這種“低價(jià)者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價(jià)格戰(zhàn)里，也被“低價(jià)思維”給洗腦了。

　　同時(shí)，又有太多的品牌瞄準(zhǔn)大家居、跨品類(lèi)發(fā)展。做沙發(fā)的做床墊，做家具的做整裝，做吊頂?shù)淖鰤Π澹鲂l(wèi)浴的也開(kāi)始做家具，這樣又進(jìn)一步加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)!

　　更讓人抓狂的是，電商的出現(xiàn)，不僅沒(méi)有扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)局面，反而又給這個(gè)死循環(huán)火上加油：這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價(jià)變得更容易，價(jià)格因素變得更加重要了。

　　于是，在市場(chǎng)趨于飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，想要搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)就成為了一個(gè)“無(wú)奈”的選擇。

　　當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一款流行新品的時(shí)候，，沒(méi)過(guò)多久市面上就有同類(lèi)型或風(fēng)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　結(jié)果呢?又是一場(chǎng)激烈的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)上演!

　　所以這些年，我們一直在“低價(jià)者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。

　　于是，我們始終圍繞一堆山寨產(chǎn)品團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　沒(méi)有利潤(rùn)，哪里來(lái)的高科技產(chǎn)品?

　　沒(méi)有利潤(rùn)，哪里來(lái)的高附加值產(chǎn)品?

　　沒(méi)有利潤(rùn)，哪里來(lái)的服務(wù)?

　　沒(méi)有服務(wù)，哪里來(lái)的以誠(chéng)相見(jiàn)?

　　沒(méi)有以誠(chéng)相見(jiàn)，哪里來(lái)的正能量的價(jià)值觀?

　　有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。

　　從生意上來(lái)講，這叫“搶別人的單，斷自己的路!

　　從商業(yè)上來(lái)講，這叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游。”

　　從倫理上來(lái)講，這叫“人只能共患難，不能同富貴?！?