定制家居企業(yè)明星代言人的更新?lián)Q代

　　請明星代言的家居細分門類是哪個?答案是定制家居。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，包括蔣雯麗、孫儷、舒淇、周迅、李冰冰、楊穎、海清、劉濤、唐嫣、高圓圓、陳寶國、葛優(yōu)、孫淳、孫紅雷、古天樂、張嘉譯等在內(nèi)的國內(nèi)男女明星均有代言定制家居品牌。

　　明星代言成定制家居標配

　　作為家居界快速發(fā)展的一匹黑馬，板式定制家居扎堆請明星代言，并且都愛在高鐵站、機場、高速路牌、微信朋友圈等場景投放廣告。有行業(yè)人士稱，廣州白云機場80%以上的廣告位被定制家居品牌所霸占。孫儷代言歐派、舒淇代言索菲亞、周迅代言尚品宅配、李冰冰代言維意定制、海清代言詩尼曼、楊穎代言好萊客，請國內(nèi)影視劇當紅明星代言，這已經(jīng)成為定制家居品牌的“標配”。

　　定制家居品牌扎堆使用明星代言，原因有以下幾個方面：

　　一是定制家居時尚、個性的品牌訴求與年輕的目標消費群體，更容易用明星代言來體現(xiàn);

　　二是定制家居品牌店面多與消費者的購物場景很近，比如開在購物中心、社區(qū)這些地方，以大眾熟知的明星代言更能拉近與消費者的距離;

　　三是定制家居的營銷方式年輕化，多選擇微信、抖音、直播、短視頻等方式，很多明星本身在社交傳播上自帶流量;

　　四是定制家居主張“家”的情感屬性，使用明星代言可以讓產(chǎn)品帶有性格和靈性。

　　定制家居品牌愛請女明星代言

　　從請明星代言的定制家居品牌來看，品牌方大多愛請主演過知名影視劇的女明星。比如頭部企業(yè)歐派、索菲亞、尚品宅配，他們在一段時間內(nèi)使用多的是孫儷、舒淇、周迅，這些都是影視圈的“大女主”，而且孫儷敬業(yè)以及好家庭的形象與歐派“有家有愛有歐派”、舒淇時尚精致與索菲亞的工藝質感、周迅的個性靈動與尚品宅配的個性多變品牌形象相符合。

　　定制家居愛請女明星代言，主要原因有：①這些影視圈的“大女主”，在老百姓心里都有相當高的知名度，能夠給品牌方帶來一定知名度;②使用女明星代言，可以更好地體現(xiàn)全屋定制家里女主人的需求;③家居產(chǎn)品帶有更多“家”的情感訴求、溫馨浪漫的生活情調(diào)，女明星天然擁有更多女性化的柔軟力量;④在同一梯隊上，男明星的代言價格要遠遠高于女明星。

　　男明星通常保鮮時間長、形象辨識度高、性格特點鮮明，對于企業(yè)來說容易塑造品牌辨識度，但是在知名度上可能就會比較弱，另外價格也比較貴，在親和力上也不如女明星。這也是很多家居品牌一開始請男明星代言，后來換成了女明星代言，比如我樂家居的品牌代言人就由葛優(yōu)換成了高圓圓。

　　定制家居明星代言人的迭代

　　定制家居在請明星代言后，要根據(jù)目標消費群的變化、品牌形象的保鮮對代言人進行迭代。

　　尤其是對于請女明星代言的品牌來說，女明星隨著年齡的增大，容易在知名度上過氣。

　　比如在2015年，歐派以更年輕的孫儷換掉了形象老化的蔣雯麗;2020年，尚品宅配宣布趙麗穎接替周迅成為品牌代言人，這與尚品宅配“第二代”全屋定制的產(chǎn)品相符合，另外夠拼夠努力夠時尚的趙麗穎在年齡上也比周迅更加年輕，更能吸引新一代的年輕消費群。在更早時，尚品宅配還請關曉彤拍攝了“第二代，更懂你”的微電影。

　　定制家居明星代言人的迭代，固然有雙方合同到期、價格等的現(xiàn)實考慮，更多還是從目標消費群喜好及品牌形象出發(fā)。

　　在行業(yè)增速放緩時，企業(yè)將更多地選擇與品牌調(diào)性適合，而不是貴、紅的明星代言。