照明的生意重做一遍 已有高手8年死磕做到10億營收

??照明市場(chǎng)正迎來智能的沖擊，新勢(shì)力紛紛破土而出。很有可能，在這個(gè)市場(chǎng)上，崛起一些以智能照明為主營業(yè)務(wù)的新公司。

??比較典型的是Yeelight易來智能，作為成立于2012年的智能照明新公司，目前無論是在業(yè)務(wù)上，還是融資能力，都跑出了超過傳統(tǒng)照明勢(shì)力的步子。

??今年，易來已經(jīng)在青島證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案登記，籌劃上市。這種做法，跟照明企業(yè)的老將們，明顯不同。

??而且就在今年4月的時(shí)候，Yeelight完成了C+融資，由中信金石和光大控股聯(lián)合投資，并且公開信息顯示，2019年，Yeelight的營收就超過了10億元，據(jù)說2020年的銷售額會(huì)達(dá)到15億元，全國線下門店將超過300家。

??也就是說，經(jīng)過不過8年時(shí)間的照明企業(yè)，搭上小米生態(tài)鏈的快車道，做到10多個(gè)億的年?duì)I收，而且還保持了高速增長，很有可能擠進(jìn)照明企業(yè)里的前列，其中的一些做法，是值得仔細(xì)探究的。

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??我們先來看Yeelight易來具體的背景與發(fā)展情況、部分經(jīng)營策略。

??加入小米生態(tài)鏈，拿到小米相關(guān)公司的投資，無疑對(duì)Yeelight的成功提供了非常大的幫助。

??早在2014年時(shí)，小米通過旗下的天津金星創(chuàng)業(yè)投資有限公司，就給易來投了A輪，成了第三大股東，持股11.66%。

??有了小米的加持，對(duì)吸引后續(xù)的資金進(jìn)來，影響無疑是非常大的。

??比如B輪的珠海長榕，C輪更是引進(jìn)了多家外部力量，包括凱輝基金、藍(lán)圖資本、順為基金、GIC基金等。而到了C+輪，中信金石和光大控股這兩個(gè)投資方，同樣是非常強(qiáng)大的角色。

??在智能照明行業(yè)，對(duì)技術(shù)水平、銷售渠道等環(huán)節(jié)的要求，都比較高。它不再只是一個(gè)燈通電后能照明的問題，而是可以多種方式去調(diào)控，還能形成聯(lián)動(dòng)。也只有足夠的資金到位了，也才有能力支撐起強(qiáng)大的技術(shù)與產(chǎn)品體系。

??比如Yeelight的一些技術(shù)：“智能照明永遠(yuǎn)在線”的凌動(dòng)開關(guān)、一句話智能燈配網(wǎng)、無延遲長距離的藍(lán)牙自組網(wǎng)系列產(chǎn)品等，都比較不錯(cuò)。

??按該公司高管的說法，這些技術(shù)讓照明設(shè)備更智能，同時(shí)也使普通設(shè)計(jì)師和安裝工人更容易部署智能照明產(chǎn)品，幫助實(shí)現(xiàn)定制照明的普及化。

??經(jīng)過8年時(shí)間的積累，Yeelight易來除了在技術(shù)上有所創(chuàng)新，而且在智能照明板塊的產(chǎn)品布局是比較完整的，已經(jīng)形成了全屋智能照明產(chǎn)品線。

??包括家裝照明、臺(tái)上照明、智能電工電器、氛圍照明以及智能照明控制，具備從光學(xué)、硬件設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、智能手機(jī)APP、云平臺(tái)等的研發(fā)能力。

??在官網(wǎng)上，重點(diǎn)展示了五大系列，包括吸頂燈、臺(tái)燈、基礎(chǔ)照明、氛圍照明、智能照明控制等，尤其是吸頂燈與臺(tái)燈兩大系列，已打造了多款熱賣產(chǎn)品，其中還有專門面向兒童市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品。

??銷售渠道也是比較完善的，比如小米的線上渠道，包括小米有品、小米商城，就給了很大的流量。

??據(jù)魯網(wǎng)的一篇文章提到，小米有品在賣的照明產(chǎn)品里，超過6成都是Yeelight的。而且運(yùn)營了天貓旗艦店、京東旗艦店、蘇寧旗艦店等，在近年的雙十一、618等大促節(jié)點(diǎn)，都能從業(yè)績排行榜拿下一席之地。

??線下銷售網(wǎng)點(diǎn)同步推進(jìn)，據(jù)官網(wǎng)信息，目前各地代理商有100多家，開有300多家體驗(yàn)店。

??除了繼續(xù)開發(fā)小米生態(tài)鏈、網(wǎng)店、線下門店等渠道外，Yeelight易來還在想辦法增強(qiáng)銷售能力，比如與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、裝修公司合作推廣定制智能化照明產(chǎn)品。

??同時(shí)，與谷歌中國、日本軟銀、韓國Naver、俄羅斯Yandex、韓國三星等巨頭合作開拓國際市場(chǎng)。

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??Yeelight的成功，不僅得益于在早期時(shí)就能成為小米生態(tài)鏈上的智能照明排頭兵，進(jìn)而獲得品牌、資金等多方面的支持。

??而且自身的經(jīng)營戰(zhàn)略也很有高明之處，比如從一開始就堅(jiān)持智能主線，圍繞光體驗(yàn)、光品質(zhì)打磨產(chǎn)品。

??先做智能照明設(shè)備的單品銷售，持續(xù)打造多種爆款，比如智能LED燈，可調(diào)光調(diào)顏色，第一代產(chǎn)品249元，第二代59元，能通過小米智能家庭APP控制。另外還做了智能吸頂燈、智能護(hù)眼臺(tái)燈、充電感應(yīng)夜燈等。

??后面又開始布局全屋智能照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)施服務(wù)，也就是根據(jù)業(yè)主的需求、裝修情況及生活習(xí)慣等，定制智能照明方案，再通過設(shè)計(jì)軟件，讓業(yè)主提前看到3D設(shè)計(jì)效果圖。

??據(jù)查詢，2019年12月份的時(shí)候，全面布局智能照明設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)，一直到2020年7月，Yeelight發(fā)布了Yeelight Pro全屋智能照明設(shè)計(jì)服務(wù)，聲稱提供五星級(jí)酒店級(jí)別的智能家庭燈光解決方案。

??易來的門店，就跟傳統(tǒng)照明企業(yè)的做法有所區(qū)別，以前重點(diǎn)是展示多種燈具產(chǎn)品，而現(xiàn)在更側(cè)重于燈光氛圍的營造，以及全屋智能燈光的操控體驗(yàn)。顧客實(shí)地體驗(yàn)，與照明設(shè)計(jì)師一對(duì)一溝通，提出定制化照明需求。

??而且Yeelight組建有智能照明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在線上，通過智能照明設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)師可以通過軟件快速設(shè)計(jì)全屋照明，同時(shí)軟件內(nèi)置了常見戶型的全屋照明模版，可供消費(fèi)者挑選參考。則開設(shè)家居定制照明高端體驗(yàn)店，

??按Yeelight的計(jì)劃，并沒有局限于智能照明設(shè)計(jì)的高端路線，而是想辦法追求性價(jià)比，將定制設(shè)計(jì)服務(wù)的價(jià)格降低至多數(shù)家庭都能承受的水平。

??在兼容性方面，Yeelight做得也有出色之處，出自小米，但并沒有局限于小米，既有自己的智能語音助手，同時(shí)也支持小愛同學(xué)、微軟小冰、蘋果Homekit、Google Assistant等，這樣就擴(kuò)大了產(chǎn)品的匹配范圍，吸引規(guī)模更龐大的客戶群。

??線上線下渠道的協(xié)同推進(jìn)，使得Yeelight有潛力做得更大，比如Yeelight易來正在推動(dòng)“燎原計(jì)劃”，省級(jí)代理商范圍，將繼續(xù)推大;同時(shí)，地級(jí)代理商，要從100家增加到300家。

??不出意外的情況下，未來幾年里，Yeelight就可能做到民用照明市場(chǎng)的前十強(qiáng)，而且，單就智能照明來講，它可能已經(jīng)在前十里了。

??不過，大家的提升空間還非常大，畢竟智能照明的滲透率還不是很高，尤其是以中產(chǎn)為主的大眾市場(chǎng)上，還有很多事情要做。

??想繼續(xù)上臺(tái)階，以Yeelight為主的智能照明企業(yè)，必須想辦法把成本降下去，進(jìn)而降低消費(fèi)者的購買門檻，才能進(jìn)入大眾買家的選購清單。

??畢竟目前來看，智能燈具的使用習(xí)慣、購買成本、品牌背書能力不夠等，都影響了買家的熱情。而這正是新銳企業(yè)們的機(jī)會(huì)。